Micro Oiseau | free marketing and translation guides for micro entrepreneurs and startups

#3 展示:如何制定你的营销计划

如果你有东西要卖,你需要很轻易的被看到,找到和容易打交道。

一旦我们定义了我们的品牌并设定了我们的价格,我们需要确保我们的业务是可见的、有吸引力的和平易近人的。 我们需要一个计划!

没有营销的生意只能算是一种爱好,而爱好不能支付租金。 现在怎么办?

好的营销是建立成功事业很重要的要素之一,以下是如何实现一个好的开始…..

看看你针对不同业务实行的大小不一的营销。 你喜欢什么? 你不喜欢什么? 你能弄清楚为什么吗?

现在看你的直接竞争对手。 在你的地区,和你做同样生意的人。 再说一次,你竞争对手的采用的营销手段,哪些是你喜欢和不喜欢的? 你知道为什么吗?

不管你的竞争对手在做什么,你的工作就是做得更好。

今天,不论是任何产品或服务,成功的营销都需要组合各种手段。 对于小微企业,组合可能包括:

营销材料印刷
  • 名片
  • 宣传册
  • 传单
  • 报纸广告
  • 杂志文章
  • 新闻稿
线上(或数字化)营销
  • 个人网站
  • 社交媒体,例如:You Tube、Twitter、Instagram、Facebook
  • 博客
  • “市场型”网站,例如:eBay、Etsy、亚马逊
  • 专业平台网站,例如:领英 、会员制或认证机构
人与人
  • 口碑相传
  • 个人关系
  • 专业人脉

应根据对客户购买习惯的了解,选择不同的要素来构成“营销组合”,因此要做调查。 当你确查明了客户如何了解到您提供的产品种类以及他们购买产品的方式地点后,就该设定一些目标、制定计划并确定你的营销“组合”了。

Micro Oiseau - How to Be Seen: marketing help for micro entrepreneurs

设定你的目标

短期、中期和长期。 你的目标会随着业务发展而改变。但如果没有目标,你将无法专注于您达成的心愿或衡量你的成功。

例如,你的目标可能是:

短期:从银行获得商业贷款或创建博客。

中期:在六个月内获得十个客户或购买特种设备。

长期:三年内聘用五名员工,开设四家分店。

或者,更简单的, “支付我的账单,过想要的生活,尽享自由。”

尽管每个人的目标和时间表都会不同,但它们都很重要。 现在要制定计划…

“没有计划的目标只是一个愿望……”安托万·德·圣埃克苏佩里

制定计划来实现你的目标

将你的计划想象为实现目标的一系列跳板

如果你正在翻过一条很深的河,没有垫脚石,即便有可能,也很难取得进展。 例如:

关于获得商业贷款这一短期目标的计划

    1. 从当地业务支持服务处获取建议
    2. 撰写商业计划草案
    3. 与银行预约

中期目标是在六个月期间获取十个客户:

    1. 研究本地的广告和竞争对手
    2. 研究网站资源和支持
    3. 开始为广告和网站创建内容和图像

你看懂图片了吗? 每个目标都有一个包含不同实施阶段的计划 短期、中期和长期目标的实现同步进行的,甚至是重叠发生的。

建立营销组合以支持你的计划并实现你的目标

用计划保证你在正确的路上。

例如,如果您提供瑜伽课程,您的营销组合可能包括:

打印:

  • 针对社区的传单。
  • 在当地报纸或健康杂志上刊登广告。

在线的:

  • 网站
  • Facebook页面
  • YouTube 频道

人:

  • 通过与当地利益集团会面来鼓励口碑宣传
  • 你认识谁,他们认识谁? 使用您的个人网络和人脉来传播信息

在创建任何类型的营销时,请记住:

    1. 人们首先想知道对他们的好处。
    2. 它应该反映您的客户想要或需要知道的内容,而不是您想告诉他们的内容(见第 1 点。)
    3. 确保你的品牌(名称、徽标、演示文稿)专业、有吸引力且有持续性。
    4. 让人们轻松找到你、联系你。

最重要的是,定期检查你正在做的事情,并在必要时更改你的计划和营销组合,而不是你的目标。