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#3 Sea visto: cómo desarrollar su estrategia de marketing

Si tiene algo que vender, necesita que esto sea fácil de ver, encontrar y captivar.

Una vez que hemos definido nuestra marca y establecido nuestro precio, debemos asegurarnos de que nuestro negocio es visible, atractivo y accesible. Necesitamos un plan!

Un negocio sin marketing es un pasatiempo y los pasatiempos no pagan el alquiler. Entonces, ¿qué hacer?

Un buen plan de marketing es un elemento importante en la construcción de un negocio exitoso. Aquí tiene cómo tener un buen comienzo.

Observe el marketing de varios negocios que usted utilice, tanto grandes como pequeños. ¿Qué le gusta? ¿Qué no le gusta? ¿Puede especificar por qué?

Ahora observe a sus competidores directos. Personas en su misma área de negocios. De nuevo, ¿qué es lo que le gusta y lo que no le gusta de su estrategia de marketing? ¿Sabe por qué?

Sea lo que sea que hagan sus competidores, su trabajo es hacerlo mejor.

Hoy en día, el marketing exitoso de cualquier producto o servicio requiere una mezcla de cosas. Para un emprendedor, esta mezcla puede incluir:

Marketing impreso.
  • Tarjeta de presentación
  • Brochure
  • Folleto
  • Anuncio en periódicos
  • Artículo de revista
  • Comunicado de prensa
Marketing en línea (o digital)
  • Sitio web personal
  • Redes sociales como You Tube, Twitter, Instagram, Facebook
  • Blog
  • Sitios web de “mercados en línea”, como eBay, Etsy, Amazon
  • Plataforma profesional en línea, como LinkedIn u organizaciones de membresía o acreditadas
De persona a persona
  • De boca en boca
  • Contactos personales
  • Networking profesional

Los distintos elementos que componen su “mezcla de marketing” deben escogerse al comprender los hábitos de consumo de sus clientes, así que es mejor investigar. Una vez que ha identificado cómo sus clientes escuchan sobre el producto que ofrece y cómo y dónde lo compran, es momento de establecer algunas metas, diseñar un plan y elaborar su “mezcla” de marketing.

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Establecer nuestras metas

A corto, mediano y largo plazo. Nuestras metas cambiarán mientras desarrollamos nuestro negocio. Sin embargo, sin metas no podemos mantenernos concentrados en lo que queremos alcanzar ni podemos medir nuestro éxito.

Por ejemplo, sus metas pueden ser:

Cortas: Obtener un préstamo empresarial de su banco o empezar un blog.

Medianas: Obtener diez clientes en seis meses o comprar equipo especializado.

Largas: Contratar a cinco empleados y abrir cuatro tiendas en tres años.

O simplemente: “Pagar mis cuenta y tener el estilo de vida y libertad que deseo”.

Las metas y los marcos temporales son diferentes para cada uno, pero son todos importantes. Ahora, para elaborar un plan…

“Una meta sin un plan es solo un deseo…” Antoine de Saint-Exupéry

Cree un plan para cumplir sus metas

Piense sobre su plan como una serie de pasos para alcanzar su meta.

Si quiere cruzar un río profundo, esto será difícil o incluso imposiblede cumplir sin un camino de piedras. Por ejemplo:

Pasos para cumplir la meta a mediano plazo de un préstamo empresarial

    1. Obtener el servicio de asistencia del negocio local
    2. Elaborar un plan de negocios
    3. Reservar una cita con el banco

Meta a mediano plazo para obtener diez clientes en seis meses:

    1. Investigar la publicidad local y a sus competidores
    2. Investigar recursos y apoyo web
    3. Empezar con la creación de contenidos e imágenes para anuncios y el sitio web

¿Entiende? Cada meta tiene un plan adjunto con varias etapas. Cumplir con sus meta a corto, mediano y largo plazo también puede ocurrir simultáneamente y muchas pueden coincidir.

Elabore su “mix” de marketing para apoyar su plan y conseguir sus metas.

Use su plan no salirse del camino.

Por ejemplo, si usted ofrece clases de yoga, sus contenidos de marketing incluirán:

Impresos:

  • Folletos para la comunidad local
  • Anuncios en el periódico local o revista de bienestar.

En línea:

  • Sitio web
  • Página de Facebook
  • Canal de YouTube

Contenido humano:

  • Incite la promoción de boca en boca encontrándose con grupos locales de interés.
  • ¿A quiénes conoce? ¿A quiénes conocen ellos? Use sus redes personales para difundir el mensaje.

Al crear contenido de marketing, recuerde:

    1. Las personas quieren conocer sus beneficios antes que cualquier otra cosa.
    2. Debe reflejar lo que su cliente quiere o necesita saber, no lo que usted quiere decirle (ver el punto 1).
    3. Asegure que su marca (nombre, logo, presentación) es profesional, atractiva y consistente.
    4. Facilite que las personas lo contacten.

Sobre todo, revise lo que está haciendo de manera regular y, si es necesario, cambie su plan o mezcla de marketing, no sus metas.

Ahora veamos rápidamente el contenido y el diseño; en otras palabras, lo que dice su material de marketing y cómo se ve.

En parte, para generar confianza con su cliente, deberá elegir el lenguaje y el tono de voz adecuados. Esto puede depender de lo que vende: servicios de peluquería o servicios legales, mantenimiento de vehículos o diseño de modas. Escoja el tono de voz y lenguaje apropiados para sus clientes. Esto hará que se sientan a gusto. Vemos esto en detalle en nuestra guía Sea persuasivo: cómo hacer publicidad.

Si quiere captar clientes de distintos países en varias lenguas, lea nuestras guías gratuitas de traducción y obtener ayuda para la traducción. Los servicios de traducción automática como Google Translate nunca serán tan buenos, precisos ni sensibles como un humano. De nuevo, todo recae en la confianza. Asegúrese de hablar sobre y vender sus productos y servicios en la manera más auténtica y cautivante posible para poder aumentar la confianza y la lealtad de sus clientes.