#3 展示：如何制定你的营销计划
不管你的竞争对手在做什么，你的工作就是做得更好。
如今，任何产品或服务的成功营销都需要多方面的配合。
对于微型企业来说，这种组合可能包括
营销材料印刷
- 名片
- 宣传册
- 传单
- 报纸广告
- 杂志文章
- 新闻稿
线上（或数字化）营销
- 个人网站
- 社交媒体，例如：You Tube、Twitter、Instagram、Facebook
- 博客
- “市场型”网站，例如：eBay、Etsy、亚马逊
- 专业平台网站，例如：领英 、会员制或认证机构
人与人
- 口碑相传
- 个人关系
- 专业人脉
在选择构成“营销组合 “的不同要素时，应了解客户的购买习惯，因此要做好调查研究。
当您确定了客户是如何得知您所提供的产品种类的，以及他们是如何和在哪里购买的之后，就可以设定一些目标，制定一个计划，并决定您的营销 “组合 “了。
设定你的目标
短期、中期和长期目标。
随着业务的发展，您的目标也会发生变化，但如果没有目标，您就无法专注于您想要实现的目标，也无法衡量您的成功。 例如，您的目标可能是
短期：从银行获得商业贷款或创建博客。
中期：在六个月内获得十个客户或购买特种设备。
长期：三年内聘用五名员工，开设四家分店。
或者，更简单的， “支付我的账单，过想要的生活，尽享自由。”
每个人的目标和时间表都会有所不同，但它们都很重要。
现在来制定计划……
“没有计划的目标只是一个愿望……”安托万-德-圣埃克苏佩里
制定计划来实现你的目标
将你的计划想象为实现目标的一系列跳板 如果你要渡过一条深河，如果没有垫脚石，即使不是不可能，也很难前进。 例如
关于获得商业贷款这一短期目标的计划
-
- 从当地业务支持服务处获取建议
- 撰写商业计划草案
- 与银行预约
- …
中期目标是在六个月期间获取十个客户：
-
- 研究本地的广告和竞争对手
- 研究网站资源和支持
- 开始为广告和网站创建内容和图像
- …
你明白了吗？
每个目标都有一个计划，其中包含不同的阶段。
实现你的短期、中期和长期目标也将同时进行，许多目标可能会重叠。
建立营销组合以支持你的计划并实现你的目标
用计划保证你在正确的路上。 例如，如果您提供瑜伽课程，您的营销组合可能包括
打印：
- 针对社区的传单。
- 在当地报纸或健康杂志上刊登广告。
在线的：
- 网站
- Facebook页面
- YouTube 频道
人：
- 通过与当地利益集团会面来鼓励口碑宣传
- 你认识谁，他们又认识谁？
利用您的个人网络和关系传播信息
在创建任何类型的营销时，请记住：
-
- 人们首先想知道对他们的好处。
- 它应该反映您的客户想要或需要知道的内容，而不是您想告诉他们的内容（见第 1 点。）
- 确保你的品牌（名称、徽标、演示文稿）专业、有吸引力且有持续性。
- 让人们轻松找到你、联系你。
最重要的是，定期检查你正在做的事情，并在必要时更改你的计划和营销组合，而不是你的目标。
现在，让我们快速浏览一下内容和设计，换句话说，就是您的营销材料所说的内容和外观。 与客户建立信任的部分工作是选择正确的语言和语气。
这可能取决于你销售的是什么：美发还是法律服务，汽车保养还是时装设计。
选择适合客户的语气和语言。
这将使他们感到安心。
我们将在指南《具有说服力：如何做广告》中详细介绍这一点。如果您想用不同的语言吸引来自不同国家的顾客，请阅读我们的免费翻译指南并获得翻译帮助。 谷歌翻译等人工智能翻译服务永远不会像人工翻译那样优秀、准确或敏感。
这又回到了信任问题。
确保您以最真实、最吸引人的方式谈论和销售您的产品和服务，以帮助建立客户的信任和忠诚度。
在设计徽标、传单或网站外观时，正确的 “视觉语言 “也很重要。
这适用于图片、色彩和文字设计。
如果您不具备设计技能，请寻求专业人士的帮助。
无论你有多少预算，都要尽可能地聘请最好的专业人士来帮助你。
如果资金有限，那就简单点。
看看下面的文字设计。
避免使用任何类似的样式。
它们并不专业，甚至没有可读性！
请记住，在打印、出版或张贴任何东西之前，请别人先读一遍，以便发现任何错误。
如果是您自己，请将其放在一边，稍后再重新阅读。
最后…
问题在制作第一份营销材料时，人们最常犯的错误是什么？
答：最常见的错误是什么？他们忘记提供详细的联系方式。 现在，是时候建设你的网站了……
#2 估值：如何设定合适的价格并销售
価格について知っておきたい3つのポイントをご紹介します。
#3 展示：如何制定你的营销计划
没有营销的生意只能算是一种爱好，而爱好不能支付租金。
展示：如何创建一个大品牌
让你的企业有一个良好的开端，从人群中脱颖而出。
