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#3 Gesehen werden: Wie Sie Ihren Marketingplan entwickeln

Wenn Sie etwas zu verkaufen haben, müssen Sie leicht zu sehen, zu finden und anzusprechen sein.

Sobald wir unsere Marke definiert und unseren Preis festgelegt haben, müssen wir dafür sorgen, dass unser Unternehmen sichtbar, attraktiv und ansprechbar ist. Wir brauchen einen Plan!

Ein Geschäft ohne Marketing ist ein Hobby, und Hobbys bringen keine Miete ein. Also was nun?

Gutes Marketing ist ein sehr wichtiges Element beim Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens und hier erfahren Sie, wie Sie einen guten Start hinbekommen… Schauen Sie sich das Marketing der verschiedenen Unternehmen an, die Sie nutzen, ob groß oder klein. Was gefällt Ihnen? Was gefällt Ihnen nicht? Können Sie herausfinden, warum? Schauen Sie sich nun Ihre direkten Konkurrenten an. Menschen mit der gleichen Art von Geschäft wie Sie, in Ihrer Gegend. Noch einmal: Was gefällt Ihnen an deren Marketing und was nicht? Wissen Sie, warum?

Was auch immer Ihre Konkurrenten tun, Ihre Aufgabe ist es, es besser zu machen.

Die erfolgreiche Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung erfordert heute eine Mischung aus verschiedenen Faktoren. Für ein Kleinstunternehmen kann diese Mischung Folgendes umfassen:

Gedrucktes Marketing
  • Visitenkarte
  • Broschüre
  • Flugblatt
  • Zeitungsanzeige
  • Zeitschriftenartikel
  • Presseerklärung
Online (oder digitales) Marketing
  • Persönliche Website
  • Soziale Medien, zum Beispiel: You Tube, Twitter, Instagram, Facebook
  • Blog
  • Marktplatz”-Website, zum Beispiel: eBay, Etsy, Amazon
  • Professionelle Plattform-Website, zum Beispiel: LinkedIn oder eine Mitglieds- oder akkreditierte Organisation
Von Mensch zu Mensch
  • Mundpropaganda
  • Persönliche Verbindungen
  • Professionelle Vernetzung

Die verschiedenen Elemente, aus denen Ihr “Marketing-Mix” besteht, sollten Sie auswählen, indem Sie die Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden verstehen. Wenn Sie herausgefunden haben, wie Ihre Kunden von den Produkten, die Sie anbieten, erfahren und wie und wo sie sie einkaufen, ist es an der Zeit, sich Ziele zu setzen, einen Plan zu erstellen und Ihren Marketing-“Mix” festzulegen.

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Setzen Sie Ihre Ziele

Kurzfristig, mittelfristig und langfristig. Ihre Ziele werden sich im Laufe der Entwicklung Ihres Unternehmens ändern, aber ohne Ziele können Sie sich nicht auf das konzentrieren, was Sie erreichen wollen, oder Ihren Erfolg messen. Ihre Ziele könnten zum Beispiel sein:

Kurz: Einen Geschäftskredit bei meiner Bank aufnehmen oder einen Blog starten.

Mittel: Sichern Sie sich bis zum Ende der sechs Monate zehn Kunden oder kaufen Sie spezielle Ausrüstung.

Langfristig: Beschäftigung von fünf Mitarbeitern und Eröffnung von vier Filialen bis zum Ende der drei Jahre.

Oder, einfacher ausgedrückt: “Um meine Rechnungen zu bezahlen und mir den Lebensstil und die Freiheit zu geben, die ich mir wünsche.”

Jeder hat andere Ziele und einen anderen Zeitplan, aber sie sind alle wichtig. Und jetzt machen Sie einen Plan…

“Ein Ziel ohne Plan ist nur ein Wunsch…” Antoine de Saint-Exupéry

Erstellen Sie einen Plan zum Erreichen Ihrer Ziele

Betrachten Sie Ihren Plan als eine Reihe von Trittsteinen, um Ihr Ziel zu erreichen. Wenn Sie einen tiefen Fluss überqueren, wird es ohne Trittsteine schwierig, wenn nicht gar unmöglich, voranzukommen. Zum Beispiel:

Planen Sie, Ihr kurzfristiges Ziel zu erreichen, um einen Geschäftskredit zu erhalten:

    1. Holen Sie sich Rat bei der lokalen Wirtschaftsförderung
    2. Entwurf eines Geschäftsplans schreiben
    3. Termin mit Bank vereinbaren
    4. …

Mittelfristiges Ziel ist es, bis zum Ende der sechs Monate zehn Kunden zu gewinnen:

    1. Recherchieren Sie lokale Werbung und Konkurrenten
    2. Ressourcen und Unterstützung auf der Forschungswebsite
    3. Beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten und Bildern für Werbung und Website
    4. …

Verstehen Sie das Bild? Jedes Ziel ist mit einem Plan verbunden, der verschiedene Etappen enthält. Das Erreichen Ihrer kurz-, mittel- und langfristigen Ziele wird auch gleichzeitig erfolgen und viele davon können sich überschneiden.

Erstellen Sie Ihren Marketing-Mix, um Ihren Plan zu unterstützen und Ihre Ziele zu erreichen

Nutzen Sie Ihren Plan, um auf Kurs zu bleiben. Wenn Sie zum Beispiel Yoga-Kurse anbieten, könnte Ihr Marketing-Mix Folgendes umfassen:

Gedruckt:

  • Broschüren für lokale Gemeinschaftsräume.
  • Anzeigen in der Lokalzeitung und/oder im Wellness-Magazin.

Online:

  • Website
  • Facebook-Seite
  • YouTube-Kanal

Menschlich:

  • Fördern Sie die Mundpropaganda durch Treffen mit lokalen Interessengruppen
  • Wen kennen Sie und wen kennen diese? Nutzen Sie Ihre persönlichen Netzwerke und Verbindungen, um die Nachricht zu verbreiten

Denken Sie bei jeder Art von Marketing daran:

    1. Die Menschen wollen vor allem wissen, welchen Nutzen sie davon haben.
    2. Er sollte widerspiegeln, was Ihr Kunde wissen will oder muss, und nicht, was Sie ihm sagen wollen (siehe Punkt 1).
    3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke (Name, Logo, Präsentation) professionell, attraktiv und konsistent ist.
    4. Machen Sie es den Leuten leicht, Sie zu finden und zu kontaktieren.

Am wichtigsten ist, dass Sie regelmäßig überprüfen, was Sie tun, und bei Bedarf Ihren Plan und Ihren Marketing-Mix ändern , nicht Ihr Ziel.

Lassen Sie uns nun einen kurzen Blick auf Inhalt und Design werfen, mit anderen Worten, was Ihr Marketingmaterial aussagt und wie es aussieht. Um Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen, müssen Sie die richtige Sprache und den richtigen Tonfall wählen. Dies kann davon abhängen, was Sie verkaufen: Friseur- oder Rechtsdienstleistungen, Autowartung oder Modedesign. Wählen Sie den Tonfall und die Sprache, die zu Ihren Kunden passen. So fühlen sie sich wohl. In unserem Leitfaden Be Persuasive: how to advertise gehen wir näher darauf ein. Wenn Sie Kunden aus verschiedenen Ländern in verschiedenen Sprachen ansprechen möchten, lesen Sie unsere kostenlosen Übersetzungsleitfäden und holen Sie sich Hilfe bei der Übersetzung. KI-Übersetzungsdienste wie Google Translate werden nie so gut, so genau oder so einfühlsam sein wie ein Mensch. Auch hier geht es wieder um Vertrauen. Stellen Sie sicher, dass Sie über Ihre Produkte und Dienstleistungen auf möglichst authentische und ansprechende Weise sprechen und diese verkaufen, um das Vertrauen und die Loyalität Ihrer Kunden zu gewinnen.

Wenn es darum geht, ein Logo und das Aussehen einer Broschüre oder einer Website zu entwerfen, ist es auch wichtig, die “visuelle Sprache” richtig einzusetzen. Das gilt für Bilder, Farben und Textgestaltung. Wenn Sie über keine Designkenntnisse verfügen, sollten Sie sich professionelle Hilfe holen. Egal, welches Budget Sie haben, schöpfen Sie es aus, indem Sie die bestmögliche professionelle Hilfe in Anspruch nehmen. Wenn Sie nur wenig Geld ausgeben können, sollten Sie es einfach halten. Werfen Sie einen Blick auf das Textdesign unten. Lassen Sie die Finger von solchen Stilen. Sie sind nicht professionell und auch nicht lesbar!

Und denken Sie daran: Bevor Sie etwas drucken, veröffentlichen oder posten, lassen Sie es zuerst von einer anderen Person lesen, um eventuelle Fehler zu erkennen. Wenn Sie allein sind, legen Sie es beiseite und lesen Sie es später noch einmal.

Wir alle machen Fehler.

Endlich…

Frage: Was ist der häufigste Fehler, den Menschen bei der Erstellung ihrer ersten Marketingmaterialien machen? Antwort: Sie vergessen, ihre Kontaktinformationen anzugeben. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Website zu entwickeln…

Entdecken Sie jetzt, wie Sie mit unserem nächsten Leitfaden eine wirklich gute Internetpräsenz entwickeln können, “Online gesehen werden: Wie man eine gute Website entwickelt”

Ratgeber geschrieben von Jacky Fitt. Entdecken Sie die Arbeit unserer Übersetzer.

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