＃三：見られる: あなたのマーケティング計画を開発する方法

販売する何かがあれば、見、見つけ、および従事して容易である必要がある。

自分たちのブランドを定義し、価格を設定したら、自分たちのビジネスが目につきやすく、魅力的で、親しみやすいものであることを確認する必要がある。計画が必要だ！

マーケティングのないビジネスは趣味であり、趣味では家賃は払えない。
ではどうする？

優れたマーケティングは、成功するビジネスを構築する上で非常に重要な要素であり、ここでは素晴らしいスタートを切る方法を紹介する…
あなたが利用している大小さまざまなビジネスのマーケティングを見てみましょう。
何が好きですか？
何が嫌いですか？
その理由はわかりますか？
次に、あなたの直接の競争相手を見てください。
あなたの地域で、あなたと同じようなビジネスを展開している人たちです。
もう一度、彼らのマーケティングのどこが好きで、どこが嫌いですか？
その理由はわかりますか？

競合他社が何をしているかにかかわらず、あなたの仕事はそれをよりよくすることです。

今日、あらゆる製品やサービスのマーケティングを成功させるには、さまざまなものを組み合わせる必要がある。
零細企業の場合、そのミックスには次のようなものが含まれる：

印刷されたマーケティング

名刺
パンフレット
リーフレット
新聞広告
雑誌の記事
プレスリリース

オンライン（またはデジタル）マーケティング

個人的なウェブサイト
ソーシャルメディア（例：ユーチューブ、ツイッター、インスタグラム、フェイスブック）
ブログ
「マーケットプレイス」のウェブサイト（例：eBay、Etsy、アマゾン）
専門プラットフォームのウェブサイト（ LinkedIn 、メンバーシップ、認定組織など）

ヒトからヒトへ

口コミ
人脈
プロフェッショナルネットワーク

マーケティング・ミックス」を構成する様々な要素は、あなたの顧客の購買習慣を理解することによって選択されるべきものである。
あなたの顧客が、あなたが提供する商品の種類をどのように耳にし、どこで どのように買い物をするのかがわかったら、目標を設定し、計画を立て、マーケティング「ミックス」を決める時です。

目標を設定

短期、中期、長期。
ビジネスの発展とともに目標は変わっていくものだが、目標がなければ達成したいことに集中し続けることも、成功を測ることもできない。例えば、あなたの目標は次のようなものだ：

短い： 私の銀行からのビジネス貸付け金を保証するか、または blog を始めなさい。

半ば：6 か月以内に 10 台のクライアントを保護するか、特別な機器を購入します。

長い：スタッフ 5 人を雇用し、 3 年の終わりまでに 4 つの店をオープンします。

または、「請求書を支払い、私が求めるライフスタイルと自由を与える」という単純な方法もあります。

目標もタイムスケールも人それぞれだが、どれも重要だ。
さあ、計画を立てよう

「計画のない目標は、ただの願望にすぎない…”アントワーヌ・ド・サン＝テグジュペリ

目標を達成するための計画を作成します

あなたの目的に達する一連のステップ石としてあなたの計画について考えなさい。 深い川を渡る場合、飛び石がなければ、前進することは不可能ではないにせよ、難しい。例えば、こうだ：

ビジネス貸付け金を保証するためにあなたの短期目的に達することを計画しなさい：

1. 地域のビジネスサポートサービスからアドバイスを受けてください
2. ビジネスプランのドラフトを作成します
3. 銀行と予約をする
4. …

6 か月の終わりまでに 10 人のクライアントを保護する中期目標：

1. ローカル広告および競合他社を調査します
2. ウェブサイトのリソースとサポートを調査します
3. 広告とウェブサイトのコンテンツと画像の作成を開始します
4. …

おわかりいただけただろうか？
それぞれの目標には計画があり、その中にはさまざまな段階がある。
短期、中期、長期の目標達成も同時に進み、その多くが重なることもある。

マーケティングミックスを作成して、計画をサポートし、目標を達成します

計画を使用して軌道に乗ってください。 例えば、ヨガ教室を開いている場合、マーケティング・ミックスには次のようなものが考えられる：

印刷：

ローカルコミュニティスペースのリーフレット。
地元の新聞や健康雑誌の広告。

オンラインで：

ウェブサイト
フェイスブックのページ
ユーチューブチャンネル

人間：

地域の関心団体との面談を通じて、口コミを奨励します
あなたは誰を知っていて、彼らは誰を知っているのか？
個人的なネットワークやコネクションを使って、この言葉を広めよう

マーケティングを作成するときは、次の点に注意してください：

1. 人々は何か他のものよりも前にそれらへの利点を知りたいと思う。
2. お客様が知りたいことではなく、お客様が知りたいことを反映している必要があります（ポイント 1 を参照）。
3. ブランド（名前、ロゴ、プレゼンテーション）がプロフェッショナルで魅力的で一貫性があることを確認します。
4. 人があなたを見つけて連絡するのを簡単にします。

最も重要なことは、定期的に何をしているかを確認し、必要に応じて、目標ではなく計画とマーケティングの組み合わせを変更することです。

次に、コンテンツとデザイン、つまりマーケティング資料の内容と外観を簡単に見てみましょう。 顧客との信頼関係を築くには、適切な言葉遣いや口調を選ぶことも重要です。
美容院か法律サービスか、車のメンテナンスかファッション・デザインか。
顧客にふさわしい声のトーンや言葉を選びましょう。
そうすることで、相手は安心するのです。
これについては、「説得力のある広告になろう：広告の出し方」で詳しく説明しています。さまざまな国のさまざまな言語の顧客を取り込みたいのであれば、無料の翻訳ガイドを読んで、翻訳の助けを借りましょう。Google翻訳のようなAI翻訳サービスは、人間ほど優秀で、正確で、繊細ではありません。
繰り返しになりますが、それは信頼に帰着します。
顧客の信頼とロイヤリティを築くために、できる限り信頼できる魅力的な方法で製品やサービスについて話し、販売するようにしましょう。

ロゴやリーフレット、ウェブサイトの外観をデザインする場合、「視覚言語」を正しく理解することも重要です。
これは、写真、色、テキストデザインに当てはまります。
デザインのスキルがない場合は、プロの手を借りましょう。
どのような予算があるにせよ、できる限りプロの手を借りて、その予算を最大限に使いましょう。
予算があまりない場合は、シンプルなデザインにしましょう。
下のテキストデザインを見てください。
このようなスタイルは避けましょう。
プロフェッショナルとは言えませんし、読みやすくもありません！