#3 كن مرئيًا: كيف تطور خطتك التسويقية
إذا كان لديك شيء تبيعه، فيجب أن يكون من السهل رؤيته والعثور عليه والتفاعل معه.
يجب علينا التأكد من أن عملنا التجاري مرئي وجذّاب وسهل الوصول إليه بمجرد تعريفنا بعلامتنا التجارية ووضع سعرنا. .نحن بحاجة إلى خطة
يُعد العمل التجاري بدون تسويق هواية والهوايات لا تدفع الأجور. إذًا، ما الذي يجب فعله الآن؟
يعد التسويق الجيد عنصرًا هامًا لتأسيس العمل التجاري الناجح وهنا طريقة لبداية رائعة …
أنظر إلى التسويق الذي تستخدمه للأعمال التجارية المختلفة الصغيرة والكبيرة. ما الذي يعجبك؟ وما الذي لا يعجبك؟ أيمكنك التحقق من السبب؟
أنظر الآن إلى منافسيك المباشرين. الأشخاص الذين لديهم نفس نوع عملك التجاري في منطقتك. مُجددًا، ما الذي يعجبك وما الذي لا يعجبك بشأن تسويقهم؟ هل تعرف الأسباب؟
أيًا كا ما يقوم به منافسينك، فإن مُهمتك أن تقوم بالأفضل.
يتطلب التسويق الناجح اليوم لأي منتج أو خدمة توليفة من عدة أشياء. قد تتضمن هذه التوليفة بالنسبة لأصحاب المشاريع الصغيرة على:
التسويق المطبوع
- بطاقة العمل التجاري
- منشور دعائي
- منشور إعلاني صغير
- إعلان في الجرائد
- مقالة في المجلات
- منشور إعلامي
تسويق عبر الإنترنت (أو رقمي)
- موقع إلكتروني شخصي
- مواقع تواصل اجتماعي، مثل: يوتيوب، وتويتر، وإنستغرام، وفيسبوك
- مدونة
- موقع إلكتروني “للتسوق”، مثل: إيباي، وإتسي، وأمازون
- موقع إلكتروني لمنصة إحترافية، مثل: لينكدين أو عضوية أو منظمة مُعتمدة
من الأشخاص للأشخاص
- المشافهة التسويقية
- الاتصالات الشخصية
- شبكة عمل إحترافية
يجب اختيار عناصر مختلفة لعمل “توليفة التسويق” خاصتك عن طريق فهم عادات الشراء لعملائك، لذا أبحث في ذلك. سيكون الوقت المناسب لوضع بعض الأهداف وإنشاء خطة والتقرير بشأن “توليفتك” التسويقية حينما تكون قد حددت الطريقة التي سيعلم بها عملاؤك عن نوع المنتج الذي تقدمه وكيف وأين يُمكنهم شراؤه.
حدد أهدافك
مدة قصيرة الأجل، متوسطة الأجل، وطويلة الأجل. سوف تتغير أهدافك مع تطور عملك التجاري ولكن بدون أهداف لا يمكنك التركيز على ما تريد تحقيقه أو قياس نجاحك.
على سبيل المثال، قد تكون أهدافك:
قصيرة الأجل: تأمين قرض لعملك التجاري من البنك أو البدء في مدونة.
متوسطة الأجل: الحصول على عشرة عملاء بنهاية فترة ستة أشهر أو شراء جهاز مميز.
طويلة الأجل: توظيف خمسة موظفين وفتح أربعة منافذ بحلول نهاية ثلاثة أعوام.
أو ببساطة أكثر، “أن أدفع فواتيري وأقدم لي نمط الحياة والحرية التي أريدها.”
سوف تختلف الأهداف والجداول الزمنية لكل شخص ولكن كل ذلك هام جدًا. والآن، قم بعمل خطة …
“إن الهدف بدون خطة هو مجرد أمنية …” أنطوان دي سانت إكزوبيري
أنشىء خطة للوصول لأهدافك
فكر في خطك كمجموعة من النقاط لبدء العمل حتى الوصول إلى هدفك.
فإذا كنت تعبر نهرًا عميقًا بدون حجر تخطو من عليه، فسيكون من الصعب إذا لم يكن من المستحيل أن تُحرز أي تقدم. على سبيل المثال:
عمل خطة للوصول إلى هدفك قصير الأجل لتأمين قرض عمل تُجاري:
-
- أحصل على النصيحة من خدمة دعم العمل التجاري المحلي
- أكتب مسودة خطة عمل تجاري
- قم بإجراء مقابلة مع البنك
- …
الهدف متوسط الأجل هو تأمين عشرة عملاء بنهاية ستة أشهر:
-
- أبحث عن الإعلانات والمنافسين المحليين
- أبحث عن الموارد والدعم للموقع الإلكتروني
- أبدء بإنشاء محتوى وصور للإعلان والموقع الإلكتروني
- …
هل وجدت الصورة؟ كل هدف له خطة مُرفقة بإستراتيجيات مُختلفة معه. قد يتطور الوصول إلى اهدافك قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل كذلك في وقتٍ واحد وقد يتزامن العديد منهم.
أنشىء توليفتك التسويقية لدعم خطتك وتحقيق أهدافك
استخدم خطتك لكي تُبقيك على الطريق الصحيح
على سبيل المثال، إذا كنت تُقدم دروسًا لليوجا، فقد تتضمن توليفتك التسويقية على:
المطبوع:
- المنشورات الإعلانية الصغيرة للأماكن المجتمعية المحلية
- الإعلانات في المجلات المحلية و/أو مجلات الرفاهية.
عبر الإنترنت:
- موقع إلكتروني
- صفحة فيسبوك
- قناة يوتيوب
الطرق الإنسانية:
- نشجيع المُشافهة التسويقية من خلال الاجتماع مع المجموعات المهتمة محليًا
- من تعرفهم ومن يعرفونهُ؟ استخدم شبكات العمل وشبكات التواصل الشخصية لنشر الكلام
تذكر حينما تقوم بإنشاء أي نوع من التسويق:
-
- يرغب الأشخاص في معرفة الفوائد التي سيحصلون عليها قبل أي شخص آخر
- يجب أن تعكس ما يريده عميلك أو ما يحتاج إلى معرفته وليس ما تريد إخبارهم به (أنظر النقطة رقم 1)
- تأكد من أن اسم علامتك التجارية (الاسم، والشعار، والمقدمة) مُحترف ومُلفت ومُتناغم.
- سهّل على الأشخاص بأن يجدوك ويتواصلوا معك.
والأكثر أهمية، راجع ما تفعله بإنتظام، وإذا لزم الأمر، غَير خطتك وتوليفتك التسويقية وليس أهدافك.
والآن، دعنا نُلقي نظرة سريعة على المحتوى والتصميم، وبعباراتٍ آخرى، ما تقوله موادك التسويقية وكيف تبدو.
سوف يكون اختيار اللغة المناسبة ونبرة الصوت المناسبة جُزءًا من بناء الثقة مع عميلك. قد يعتمد ذلك على ما تُروج له: تصفيف للشعر أم خدمات قانونية أم صيانة للسيارات أم تصميم للأزياء. أختر نبرة الصوت واللغة المُلائمة لعملائك. سيجعلهم ذلك يشعرون بالراحة. سوف نُشير إلى ذلك بتفاصيل أكثر في إرشادنا، كُن مُقنعًا: كيف تقوم بالإعلان.
إذا كنت ترغب بالتفاعل مع عملاء من مُختلف الدول بمُختلف اللغات، اقرأ إرشاداتنا المُترجمة مجانًا وأحصل على المساعدة بالترجمة. إن كل خدمات الترجمة مثل ترجمة جوجل لن تكن جيدة أبدًا ودقيقة او لديها الحس مثل الإنسان. مُجددًا، نعود إلى الثقة. تأكد من أنك تتحدث وتروج لمنتجاتك بأكثر طريقة تفاعلية وموثوق بها لكي تساعد على بناء ثقة عملائك وولائهم.
وحينما يأتي الأمر إلى تصميم الشعار والتطلع إلى المنشور الإعلاني الصغير أو الموقع الإلكتروني، فإنه من المهم كذلك الحصول على “اللغة المرئية” المناسبة. ينطبق ذلك على الصور والألوان وتصميم النص. في حال عدم حصولك على مهارات التصميم، أحصل على المساعدة الاحترافية. مهما تكن الميزانية التي لديك، حقق الفائدة القصوى عن طريق توظيف أفضل مساعده احترافية. في حال لديك مبلغ بسيط لإنفاقه، فقط أبقِ الأمر بسيطًا.
قم بإلقاء نظرة على تصميم النص الموجود أناه. اتجه بوضوح لأي أنماط تشبه هذه الأنماط. هم غير إحترافيين ولا يمكن قرائتهم حتى!
وتذكر، قبل طبع أو نشر أو كتابة أي شىء، أطلب من شخص آخر بأن يقرأها أولًا لملاحظة أي أخطاء. إذا كنت بمفردك، ضعها جانبًا وأعد قرائتها لاحقًا.
وأخيرًا …
سؤال: ما هو الخطا الأكثر شيوعًا الذي يقترفه الأشخاص حينما ينشئون المواد التسويقية خاصتهم للمرة الأولى؟
الإجابة: ينسوا وضع تفاصيل التواصل معهم.
والآن، لقد حان الوقت لتطوير موقعك الإلكتروني …
اكتشف الآن الطريقة لإنشاء ظهور جيد حقًا على الإنترنت مع إرشادنا التالي، “كن مرئيًا على الإنترنت: كيف تُنشأ موقع إلكتروني جيد”
#1 كن ملاحظًا: كيف يمكنك إنشاء علامة تجارية رائعة
ابدأ عملك في بداية رائعة وتميّز عن الآخرين.
#2 كن مُقدرًا: كيف تضع السعر المناسب وتقوم بالتسويق
تعرف على الأشياء الثلاثة التي يجب أن تعرفها عن السعر ...
#3 كن مرئيًا: كيف تطور خطتك التسويقية
يُعد العمل التجاري بدون تسويق هواية والهوايات لا تدفع الأجور.
#4 كن مرئيًا عبرالإنترنت: كيف تطور موقعًا إلكترونيًا جيدًا
اجعل علامتك مع موقع الويب الخاص بك. إنه عرضك وتعبير عن عملك.
