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#2估值:如何设定合适的价格并销售

当为我们的产品或服务定价时,我们需要了解三点:

  • 我们的生产成本
  • 它对我们潜在客户的作用或价值
  • 实际上,不论我们怎么想,最终是我们的客户决定将会支付多少钱。(这可能比你想象的要多!)

成本包括您的时间、物料和专长。价值多少基于产品的稀缺性、客户估价和状态。 因此,了解您的“理想客户”对定价非常重要。

一般来说,当你制作或生产某种东西时,通常会以你购买或制造它的成本的两倍的价格出售它。 例如:

  • 50%的生产成本——物料、工具、租金、工资
  • 50% 利润

当你销售的是服务,例如:咨询、会计、翻译、文案或法律援助,您的价格计算可能基于每小时的费率,以涵盖:

  • 固定成本部分如办公、差旅、设备、软件等
  • 投入时间
  • 利润

但是,市场因素会影响任何产品或服务的基本价格。 例如:

  1. 竞争对手的价格

更重要的是,

  1. 你或你的产品对客户的重要性:共同的价值、经验以及你的特殊性、独特之处或稀有
营销指南 - Micro Oiseau - 设定合适的价格并出售

知道你的价值

如果你是镇上唯一的水管工,你的要价会比有 20 个水管工可供选择的情况下的价格要高 这是因为你对镇上居民的价值非常高,远超你所做的事及提供服务的实际成本。 如果有 20 名其他水管工,但你是唯一一个知道如何修理漏水水龙头的人,你的价值也会很高。

如果您提供专业或知识型服务,例如,你是镇上唯一的会计师,您的费用将和水管工的模式类似,是基于稀缺性和独特的技能。

人们会为他们看重的东西付更多钱,例如:

专长

经验

质量

值得信赖

独特和专属

人们更倾向于选择认同其个人价值观的企业,例如:家族企业、环保等。

你对客户的价值随着你与客户共性的增加而增长。 就像“使用他们的语言”。

从客户的角度来看你的业务非常重要。 是什么建立他们的信任、增加价值并帮助您从竞争对手中脱颖而出? 这些怎么样:

  • 独一无二的产品
  • 个性化配送
  • 免费样品
  • 售后支持
  • 多买折扣
  • 退款保证
  • 资质和认证
  • 例证
  • 品牌价值
  • 细分的专业知识和经验

你如何展示自己以及你的行事方式也会大大影响人们对您的业务的看法和信任 我们看这方面 被注意:如何创建一个大品牌,以及后面我们即将发布的 被看到:如何建设你的网站和设计宣传材料。

让我们面对一个事实:如果挂在你门上的手绘标志是破的,看起来也像你五岁的儿子画的,那么不能责怪任何人错过你的飞行课程。

最后,测试和核算你的价格。 如果某些事情没按预期发展,不要害怕做出改变。 明智的做法是:“快一点失败,并继续前进。”

如何擅长卖东西

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