あなたから買うために誰かを説得することは 2 つの重要な事柄を取る。

最初は話すことであり、彼らの「言語」で書きます。彼らの母国語だけでなく（これは大きな助けになりますが！）、それはあなたが販売しているものを探している人々を引き付けるために正しい言葉、画像、そして声のトーンを使用することです。

2番目の部分は、購入の決定を強化するために、それが良い選択であると感じさせることです。

若い
より豊かな
より強く
賢い
より環境に優しい
よりきれい
クリーナー
よりスマート
幸せ
より整理された
もっとファッショナブルに…あるいは、もっと楽しいかも！

食料品の買い物を除いて、最後に購入したものは何でしたか？ 特になぜそれを選んだのですか？ 何があなたに影響を与えましたか？ 買った時の気持ちを覚えていますか？

化学！

私たちの脳の奥深くには扁桃体があります。 大脳辺縁系の一部であるこの領域は、神経科学者によって、私たちの感情を支配し、意思決定において役割を果たすものとして特定されています。

したがって、誰かに何かを買うように説得したい場合は、その決定を下す際に彼らが感じる方法に影響を与える方法を考える必要があります。

あなたは彼らにそれを習慣にするのに十分な気分を味わってもらいたいのです。

私たちのブランディングガイドと、あなたがビジネスをしている理由を理解することの重要性を思い出してください。 あなたがあなたのモチベーション、価値観、そしてあなたを競合他社と一線を画すものを理解していないかどうかを誰かがどうやって知るのでしょうか？

あなたのビジネスの「理由」はあなたの広告の中心に位置するべきです。 それはあなたが関与して信頼を築き、あなたの顧客のために簡単な購入決定をするのを助けます。

実際、あなたがビジネスとして行うことはすべて、あなたの顧客にあなたを選ぶように説得する上で役割を果たします。 すべての。

私たちが私たちから購入するように私たちの顧客を説得するとき、彼らは私たちに配達することを信頼しています。 私たちが約束を果たすとき、私たちは忠誠心と良い評判を築くことができます。

印刷機が発明されて15世紀に現代の印刷広告が登場する前に、古代エジプト人はパピルスのポスターを作成しました。 ローマ人は壁を塗りました。 他の人は宣伝するために歌、詩、そして物語を使いました。 15世紀以来、概して、郵便サービス、ラジオ、映画、テレビ、そして今日ではインターネットが発明されるまで、何も変わりませんでした。 インターネットを驚異的な販売ツールにしているのは、インターネットに接続している人なら誰でも、自分の町や地域だけでなく、世界中に広告を出すことができるということです。 他よりもはるかに成功しているものもあります。その理由は次のとおりです：

情報を読むと、2つのことが起こります：

1. 言葉は私たちの心の中に絵を作ります（視覚的）
2. 私たちは引き付けられたり反発したりします（感情的）

これらは両方ともミリ秒以内に発生し、ほぼ一定の情報の流れと私たちの周りの広告に襲われているため、1日に数千回繰り返されます。 私たちが本当に欲しいものを探し、私たちが読んでいるものにもっと焦点を合わせているときでさえ、プロセスは同じです。

私たちが写真を見るとき、私たちの脳はさらに速く反応します。

これは、特に私たちの読書スキルが低い場合や、なじみのない言語を読んでいる場合、私たちの脳は言葉よりもはるかに速く画像を処理するためです。 「写真は千の言葉に値する」と彼らが言うのは事実であり、私たちも情報をはるかに高速に処理します。

これで、宣伝と説得に使用する言葉と写真の両方を正しく理解する価値がある理由がわかりました。 これは強力な組み合わせなので、最初に単語を見てみましょう。

説得を成功させる秘訣-適切な言葉を使って宣伝する

顧客に適切な声のトーンを使用していることを確認するとともに、これを覚えておいてください：他に何も覚えていない場合にのみ、人々は自分自身に興味を持っています。

慈善団体への寄付であろうと、最新のiPhoneの購入であろうと、購入の決定を左右するのは彼らの利益と信念です。 これを彼らの価値観と考えてください。

説得を成功させる秘訣は、信頼を築くための証拠に裏付けられた、顧客の価値観に提供するすべてのメリットを一致させることができることです。

印刷された広告、ウェブサイト、またはソーシャルメディアの場合、提供するもののメリットを顧客の価値観に一致させることは、説得力のある言葉や画像が最も効果的かどうかを判断するための良い方法です。

ヨガのクラスの広告の例を見てみましょう。 ヨガスタジオのオーナーは、彼らが引き付けたい顧客のタイプについて調査を行いました。彼らは市内中心部で働く若者です。 彼らは気分が良いのが好きですが、何か新しいことに挑戦することに神経質になるかもしれません。 ヨガスタジオのオーナーは、ヨガクラスのすべてのメリットを新しい顧客の価値観と一致させ、証拠でこれをサポートする必要があります。

ヨガクラスのメリット：

• 実証済みの健康上の利点
• 市内中心部の場所
• 資格のあるインストラクター
• さまざまなレベルのクラス/友達を連れてくる
• スターター割引
• お客様の声

顧客価値：

• より健康になりたい
• 仕事に近い場所を望んでいる
• 資格のある教師を好む
• 選択に安心を求めている
• お金に注意
• 安心が必要

広告は、これらの新しい顧客に直接アピールするように構成されており、彼らの価値観に合わせて、彼らが聞きたいことを伝えます。 広告：

1. 彼らを安心させる
2. 彼らにアピールする
3. サインアップする正当な理由を彼らに与える
4. 信頼を築く
5. 彼らがどのように感じることができるかを彼らに示します：彼らが関係することができる幸せで、健康で、リラックスした人
6. アクションを要求し、連絡や詳細を簡単に確認できるようにします

あなたのビジネスについて、そしてあなたが彼らを引き付けるためにあなたがあなたのターゲット顧客の価値にあなたが提供するすべての利益をどのように一致させることができるかについて考えてください。