Um jemanden zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen, sind zwei Dinge wichtig.

Die erste besteht darin, in ihrer „Sprache“ zu sprechen und zu schreiben. Es geht nicht nur um ihre Muttersprache (obwohl das eine große Hilfe ist!), sondern darum, die richtigen Worte, Bilder und den richtigen Tonfall zu verwenden, um Menschen anzusprechen, die das suchen, was Sie verkaufen.

Der zweite Teil besteht darin, sie in ihrer Kaufentscheidung zu bestärken, indem man ihnen das Gefühl gibt, dass es eine gute Wahl ist, weil sie sich…

jünger
reicher
Stärker
Klüger
grüner
schöner
Reiniger
Intelligenter
glücklicher
besser organisiert
modischer… oder vielleicht einfach nur lustiger!

Abgesehen von deinem Lebensmitteleinkauf, was war das letzte, was du gekauft hast? Warum hast du es gerade gewählt? Was hat dich beeinflusst? Erinnerst du dich, wie du dich gefühlt hast, als du es gekauft hast?

Wissenschaft!

Tief in unserem Gehirn liegt die Amygdala. Teil des limbischen Systems, wurde dieses Gebiet von Neurowissenschaftlern als verantwortlich für unsere Emotionen sowie für die Entscheidungsfindung identifiziert.

Wenn du also jemanden davon überzeugen willst, etwas zu kaufen, musst du darüber nachdenken, wie du die Art und Weise beeinflussen kannst, wie sie sich bei dieser Entscheidung fühlen werden.

Du möchtest, dass sie sich gut genug fühlen, um es zur Gewohnheit zu machen.

Denken Sie an unseren Markenleitfaden zurück und daran, wie wichtig es ist, zu verstehen, warum Sie im Geschäft sind. Wenn Sie nicht wissen, was Sie motiviert, welche Werte Sie vertreten und was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, wer soll es dann sonst wissen?

Das „Warum“ Ihres Unternehmens sollte im Mittelpunkt Ihrer Werbung Herz. Es hilft Ihnen, Ihre Kunden zu binden, Vertrauen aufzubauen und ihnen die Kaufentscheidung zu erleichtern.

Tatsächlich trägt alles, was Sie als Unternehmen tun, dazu bei, Ihre Kunden davon zu überzeugen, sich für Sie zu entscheiden. Alles

Wenn wir unsere Kunden überzeugen, bei uns zu kaufen, setzen sie ihr Vertrauen in uns, zu liefern. Wenn wir unsere Versprechen halten, können wir Loyalität und einen guten Ruf aufbauen.

Bevor die moderne Printwerbung im 15. Jahrhundert mit der Erfindung des Buchdrucks aufkam, gestalteten die alten Ägypter Papyrusplakate, die Römer bemalten ihre Wände, und andere nutzten Lieder, Gedichte und Geschichten, um Werbung zu machen. Seit dem 15. Jahrhundert hat sich im Großen und Ganzen nicht viel verändert, bis zur Erfindung von Post, Radio, Film, Fernsehen und heute dem Internet. Was das Internet zu einem phänomenalen Verkaufsinstrument macht, ist die Tatsache, dass jeder, der über einen Internetanschluss verfügt, Werbung machen kann, und zwar nicht nur in seiner Stadt oder Region, sondern auf der ganzen Welt. Einige mit viel mehr Erfolg als andere, und hier ist der Grund dafür:

Wenn wir Informationen lesen, geschehen zwei Dinge:

1. Die Worte erzeugen Bilder in unserem Kopf (visuell)
2. Wir fühlen uns angezogen oder abgestoßen. (emotional)

Beides geschieht innerhalb von Millisekunden und wiederholt sich tausende Male am Tag, da wir mit einem nahezu konstanten Strom von Informationen und Werbung um uns herum bombardiert werden. Selbst wenn wir nach etwas suchen, das wir wirklich wollen, und uns mehr auf das konzentrieren, was wir lesen, ist der Prozess derselbe.

Wenn wir ein Bild sehen, reagiert unser Gehirn noch schneller.

Das liegt daran, dass unser Gehirn Bilder viel schneller verarbeitet als Worte, vor allem, wenn unsere Lesefähigkeiten schlecht sind oder wir eine Sprache lesen, die uns nicht vertraut ist. Es ist wahr, was man sagt: „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“, und wir verarbeiten Informationen auch viel schneller.

Jetzt wissen wir, warum es sich lohnt, sowohl die richtigen Worte als auch die richtigen Bilder zu wählen, wenn wir werben und überzeugen möchten. Das ist eine starke Kombination, also schauen wir uns zuerst die Worte an.

Der Schlüssel zur erfolgreichen Überzeugung – Werbung mit den richtigen Worten

Achten Sie nicht nur darauf, dass Sie den richtigen Ton für Ihre Kunden treffen, sondern denken Sie auch an Folgendes: Die Menschen sind nur an sich selbst interessiert.

Ob es darum geht, an eine Wohltätigkeitsorganisation zu spenden oder das neueste iPhone zu kaufen, es werden IHRE Interessen und IHRE Überzeugungen sein, die diese Kaufentscheidung leiten. Betrachten Sie dies als Ihren WERT.

Der Schlüssel zu erfolgreicher Überzeugung liegt darin, alle angebotenen Vorteile mit den Werten des Kunden in Einklang zu bringen, unterstützt durch Beweise, um Vertrauen aufzubauen.

Für Ihre Printwerbung, Ihre Website oder Ihre sozialen Medien ist die Abstimmung der Vorteile Ihres Angebots mit den Kundenwerten eine gute Möglichkeit, herauszufinden, welche überzeugenden Worte und Bilder am besten funktionieren.

Schauen wir uns das Beispiel einer Anzeige für einen Yoga-Kurs an. Der Besitzer des Yoga-Studios hat einige Recherchen angestellt, um herauszufinden, welche Art von Kunden er anziehen möchte: junge Leute, die im Stadtzentrum arbeiten; sie wollen sich wohlfühlen, sind aber vielleicht nervös, etwas Neues auszuprobieren. Der Besitzer des Yoga-Studios muss alle Vorteile seiner Yogakurse mit den Werten seiner neuen Kunden in Einklang bringen und dies mit Beweisen untermauern.

Yoga-Klasse VORTEILE:

• Nachgewiesene gesundheitliche Vorteile
• Standort im Stadtzentrum
• Qualifizierte Ausbilder
• Verschiedene Kursniveaus/Freund mitbringen
• Starter-Rabatt
• Kundenstimmen

KundenWERTEN:

• Möchte gesünder sein
• Will etwas in der Nähe der Arbeit.
• Bevorzugt qualifizierte Lehrer
• Möchte Gewissheit über die Auswahl
• Ist vorsichtig mit Geld
• Braucht Rückversicherung

Die Werbung ist darauf ausgelegt, diese neuen Kunden direkt anzusprechen und ihnen das zu sagen, was sie hören wollen, indem sie sich an ihren Werten orientiert. Die Werbung:

1. Beruhigt sie
2. Appelle an sie
3. Gib ihnen gute Gründe, sich anzumelden.
4. Vertrauen aufbauen
5. Zeigt ihnen, wie sie sich fühlen könnten: als glückliche, gesunde, entspannte Person, mit der sie sich identifizieren können
6. Fordert zum Handeln auf und erleichtert die Kontaktaufnahme oder weitere Informationen

Denken Sie über Ihr Geschäft nach und wie Sie alle Vorteile, die Sie anbieten, mit den Werten Ihrer Zielkunden in Einklang bringen können, um sie anzuziehen.