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#二:大切にする:適切な価格を設定し、販売する方法

製品またはサービスの価格を設定する場合、次の 三つの点を理解する必要があります。

  • 私たちが作り出すもののコスト
  • 潜在的なお客様に価値を提供します
  • それは、私たちが考えていることにかかわらず、最終的には、お客様が支払うものを決定するのはお客様です(これは思った以上のことかもしれません)

コストには、時間、材料、専門知識が含まれます。価値は、希少性、顧客価値、ステータスに基づいています。 したがって、「理想的なお客様」を理解することは、価格を決定するうえで重要な要素です。

一般に、何かを作るか、または作り出すとき、それが買うか、または作るために要する何を二度のためのそれを販売することは通常である。 次に例を示します:

  • 生産コストの 50% –材料、工具、レンタル、賃金
  • 50% の利益

サービスを販売するとき、たとえば、コンサルティング、会計、翻訳、コピーライティング、法的支援などです。 価格計算は、次の内容をカバーする基本的な時間単価に基づいて行われる場合があります:

  • オフィス、出張、機器、ソフトウェアなどの固定費の割合
  • 時間の割合
  • 利益の割合

ただし、市場要因は、製品またはサービスの基本価格に影響します。 これらは次のとおりである:

  1. 競合他社の価格

、さらに重要なこととして、

  1. あなた自身またはあなたのプロダクトがあなたの顧客に価値があるもの : あなたの共通の価値、あなたの経験および特別、あなた独特または稀いかにであるか
マーケティングガイド-マイクロ・オイソー-適切な価格を設定して販売する

あなたの価値を知りなさい

町の唯一の鉛管工なら、あなたの価格はから選ぶべき 20 人の他があったらより高い行っている。 これはあなたがするものをの実際の費用の上で、町の居住者に価値があるので、非常に高い。 あなたの価値はまた 20 人の他の配管工があったら高いが、漏出蛇口を修理する方法を知っていた唯一の 1 才だった。

専門か知的サービスを提供し、例えば、あなたが町の唯一の会計士ならあなたの料金は配管工に同じようなパターンに続く、希少性と独自のスキルをベースにしています。

人々は、次のような価値をより多くの金額で支払うことになります。

専門知識

経験

品質

信頼できる

一意と専属

また、家族経営、環境にやさしいなど、個人的価値を共有するビジネスを選ぶことも好みます

お客様に提供する価値は、共有する価値に応じて増加します。 「言語を最高にする」ようなものです。

お客様の視点からビジネスを見ることが重要です。 彼らの信頼を築き、価値を高め、競合他社からの差別化を支援するものは何ですか? 概要:

  • 一意な製品
  • パーソナライズされた配信
  • 無料のテイスター
  • 販売後のサポート
  • 複数購入割引
  • 返金保証
  • 資格および認定
  • 証言
  • ブランド価値
  • ニッチな専門知識と経験

自分自身をどのように提示し、自分の行動をどのように示すかは、ビジネスに対する人々の認識と信頼にも大きな影響を与えます。 この点については、を参照してください 注目を集める:素晴らしいブランドを構築する方法。そしてまた後で私達の次の 見られる:あなたのウェブサイトおよびマーケティング材料を開発する方法。

ゲートに掛けられた壊れた手描きのサインが 5 歳の息子のように描かれているとしたら、飛行機のレッスンを見逃してしまう人はいません。

最後に、価格をテストして測定します。 何かがうまくいかない場合は、変更を加えることを恐れないでください。 「迅速に失敗し、次に進む」ことが常に賢明です。

物を売るのが上手になる方法

私が話すほとんどの人々は事を販売することを好まない。 それはそれらを扱いにくく、心配するようにさせる。

マイクロ企業家およびスタートアップビジネスとして、あなたの「販売チーム」はおそらくちょうどあなたであり、幸運なら、 1 つの他である。 「販売」を心配するそう感じは健康でない、販売がないときビジネスがない。

販売について不安を感じた場合は、「販売」について考えないでください。 呼吸をして、人々を支援し、信頼を築く方法について考え始めます。 質問を自問してみてください。「誰が助けてくれるか、どこにいるか、どのようにすれば簡単に見つけられるか」

販売は信頼を得、信頼には時間がかかります。

スタートアップ企業として、お客様に購入を促すための評判やブランドを持たせることはできません。そのため、販売を構築するための重要な第一歩は、信頼を築くことです。

少し考えてください。 お金を貸してくれる前に、誰かを知りたいと思う期間はどれくらいですか? 少しだけ知っている誰かにお金を貸すことを幸せに感じるか。 あなたが会ったばかりの人についてはどうですか。 あなたが会ったことのない人についてはどうですか。

あなたが決してあなたを信頼するためにお金を与えるために会ったことがない人々を頼む。 そのため、お客様との信頼関係を構築し、維持することは、ビジネスを成功に導くために不可欠な要素です。 信頼と良好な関係は、次のことに依存します:

  • 寛大さ
  • 信頼性
  • サポート
  • 正直
  • 一貫性
  • 信憑性
  • 応答

「販売をする」だけでなく、関係の拡大について考えると、潜在的な顧客はすぐにはあなたから購入できないかもしれませんが、あなたを信頼し始めます。 彼らはあなたの助言を頼むことを快適である。 彼らはあなたを覚え、重大に、それらはあなたから買い、他に推薦する本当らしい。

話すのをやめて。。。聞き始める

それが提供するものは何でも、休日の家からの芸術のクラス、会計士および建物サービスへの美容、あなたの潜在的な顧客を聞き、販売を始めることができる前にあなたの競争相手を観察する必要がある。

他の人がどのように市場に参入し、サービスや製品を提供しているかを知ることは、ギャップや新たな機会を見つけるための優れた方法です。 それは提供するものについての異なっているものが理解するのを助け、よい考えを与える。

定期的に頻繁に見られる

販売は見られることについてまたある。 お客様がどこで情報を入手できるかを確認します。 それはインターネットから、ローカルペーパー、専門家の雑誌、または高所にあるか。 また、あなたが何をしているのか、またその理由について話し合うために、地元のコミュニティに参加する価値もあります。 興味およびビジネスグループまたは専門家クラブについて考えなさい。

また、サービス機能のリストよりも強力なストーリーになることもよくあります。 なぜ、そしていかにビジネスに来たかは、販売ツールキットのもう 1 つの部分であり、感情的に人々を引き付けるために利用できます。 多くのマイクロ企業家は彼らの顧客基盤に回る聴衆を造るのに blog か話すでき事を使用する。